Kenneth Smit

Artikel

De do’s & don’ts van online acquisitie

‘Vul je funnel met één druk op de knop’ of ‘Nooit meer acquisitie met ons geweldige platform’. Toverformules voor leadgeneratie die je natuurlijk als muziek in de oren klinken. Ongetwijfeld komen ze voorbij op jouw tijdlijn van LinkedIn; uitnodigingen van online marketingbureaus die snel resultaat beloven. Maar net als in de categorie ’10 kilo lichter […]

Kenneth Smit

Artikel

Waarom storytelling ook in B2B sales relevant is!

Creatief, onderscheidend, maatschappelijk betrokken; als bedrijf moet je het allemaal laten zien om op te vallen in het woud aan concurrentie. De tijd van gezichtsloos door het leven gaan is definitief voorbij. Bij een moderne salesaanpak horen responsive websites, actieve social mediakanalen, storytelling en regelmatig een webinar of virtual roundtable om met (potentiële) klanten waardevolle inzichten te delen.

Kenneth Smit

Artikel

Zo maak je indruk op millennial-beslissers

In het verkoopproces heb je al snel te maken met zo’n zes tot tien besluitvormers en een Decision Making Unit (DMU) die in toenemende mate uit millennials bestaat. Dat maakt de besluitvorming in B2B best complex. Tegelijkertijd wordt de salesrelatie ook nog eens persoonlijker en wil een beslisser vooraf weten met wie hij zakendoet.